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【转载】A轮 | 经纬投下4000万,用容器做生态的才云科技能培养出什么“花朵”?
三月 22, 2017|DockerPaaS

【转载】A轮 | 经纬投下4000万,用容器做生态的才云科技能培养出什么“花朵”?

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A轮 | 经纬投下4000万,用容器做生态的才云科技能培养出什么“花朵”?

才云科技 创始人 张鑫


文丨拓扑社  记者  海洋

项目名称:才云Caicloud

主营业务:基于容器集群技术的IT全链条服务平台

上轮融资情况:2017年3月宣布完成4000万人民币A轮融资,经纬中国领投,赛伯乐跟投

下轮融资意向:预计在2017年下半年开启A+轮融资

项目关键词:基于容器技术的PaaS平台服务;基于TensorFlow的产品化;Cross Sales

在企业服务的一些领域中,寒冬似乎在回暖,容器算作是其中一个。2017年3月初,才云科技Caicloud宣布完成了4000万人民币A轮融资。这次出手的是经纬中国,一家在早期项目中广铺赛道的一线VC。

 

经纬中国的出手,是否标志着国内的一线大机构终于开始认可容器方向创业公司的价值、甚至纷纷布局呢?这个赛道是否有布局的必要,还要看容器技术中能创造出多少变化与价值,而才云的步调,应当算是国内容器方向的创业公司中比较特立独行的,不仅为企业客户提供基于容器的PaaS平台,还基于谷歌的深度学习引擎TensorFlow开发了产品线TensorFlow as a Seivice私有云大数据系统。才云团队做出这样的技术抉择,并非是从零开始的任性,而是基于之前在谷歌云计算平台的从零到一。

是埋头于容器,还是与容器携手?

容器的回暖是暂时的,还是会成为一个开端?

 

我们或许可以用虚拟机和容器技术做一个类比。虚拟化技术未被发明出来时,一段时间内只作为开发者的“玩具”而存在,只承担测试和开发的工作,而几年后,软件系统变得更加复杂,开发者和市场都开始认识到虚拟机的价值,围绕着虚拟机技术的研发、产品化和市场化开始逐渐实践,最终形成一次市场爆发,直到现在,虚拟机技术还是IT基础设施的主流选择。

 

一项新技术的出现,往往会引发两类创业公司的发展。”才云科技创始人、谷歌云计算平台研发的深度参与者张鑫举例道,“比如虚拟机技术出现以后,VM Ware这类公司是关注技术本身,把技术不断进行优化,而AWS、阿里云甚至一些Openstack公司,则是围绕着虚拟机技术构建应用模块,重点在于技术的产品化和生态建设。才云就属于后一种。”

 

才云的核心研发团队出身于谷歌。谷歌在2001年发明容器技术,2005年将基于容器的私有云体系建设完全,基于底层技术开发了一些应用,如搜索、视频、大数据应用等,但这套技术由谷歌自用,并未开源出来、或出售给其他公司。张鑫深度参与了研发与产品化的过程,看到了容器技术之上更多的可能性,因此张鑫从创立才云之初便认定,“容器技术不仅是一种工具,未来会变成一个平台去服务企业的业务,那么我们要做的就是怎么把技术的优势转换为业务的优势,因此,才云立足于底层的容器平台,然后往上做延伸。”

 

而才云经过一年多的努力,终于将这个愿景实现了第一步:结合谷歌的深度学习开源引擎TensorFlow,开发了TaaS产品线,并在此基础上做了行业化的解决方案。

 

深度学习技术的产品化,即是赋能

 

才云开发的TaaS私有云大数据系统相对容器PaaS平台产品线来说,要轻便不少。TensorFlow的host是在才云的云端,从底层的容器到Kubernetes集群都由才云来管理,用户只要进行初次架构和订阅即可。虽然TensorFlow由谷歌推出也不过一年时间,但才云的TaaS服务已经有了较为成熟的应用案例。

 

一个案例是一家做摄像头监控的安防公司,摄像头监控所采集到的录像是持续生成的文件,此前依靠视频转图片、图片识别的方式来查找异常画面;而才云科技的TaaS可以支持这家公司将准确率提高50%。

 

另一个案例是一家服装电商公司,这家公司希望才云能够帮助他们进行对设计元素的识别和推荐,如复古、商务等风格等,目前才云的TaaS能够将推荐的准确率做到89%。

 

众所周知,决定深度学习成效的三要素为数据、算法和平台,在才云的TaaS服务中,算法基于TensorFlow,而平台则是才云自己的容器集群,只要企业能够收集到足够的数据来对算法模型进行校正,才云的TaaS平台就能够不断提升精度。张鑫表示,目前单家企业的算法模型需要一个月到数个月不等的时间进行校准,而从计算的加速比来看,采用了跨主机分布式计算的才云TaaS平台能够发挥高于TensorFlow本身超过百倍的加速比,而这也是为什么才云有底气让企业进行一些较为轻量的PUC的原因。

 

产品矩阵初成,Cross Sales箭在弦上

目前才云有两条并行的产品线,第一条是从成立起就在打磨的容器集群PaaS平台,面向企业IT基础设施建设,销售对象是技术部门;第二条就是上文介绍的TaaS服务,和企业的业务离得更为接近,销售的对象也更偏重于市场、运营等部门。

 

因此,两条产品线并行的策略给才云带来了一个进行Cross Sales的机会:两个产品虽然面对的是同样类型的企业客户,但TaaS服务切入企业后,客户企业能够更直观地感受到才云PaaS平台的使用体验,为接下来的销售提供铺垫。张鑫说,这有些像Office和Windows之间的关系,客户为了使用Office,就会接触到Windows操作系统,而接触了Windows操作系统以后,深度使用Windows的可能性就会大大增加。“TaaS服务可以说是我们的Killing APP,首先它能够让我们全栈式的解决方案更具有差异点,其次能够让客户更快地理解到我们PaaS平台的价值。”张鑫说。

 

张鑫透露,TaaS服务线的上线是在2016年第四季度,正式发布是在2017年1月,在一个月的时间内,已经有数十家客户主动寻求咨询,并已有几家客户签单。张鑫表示,接下来才云会在能源、大金融、保险、电商等行业的大公司中重点开展推广销售,也会采取MeetingUp、知识营销等方式吸引更多的客户主动上门。而才云的PaaS产品线,也会随着更多企业对容器技术的了解、立项而持续发力。此外,才云团队还在招聘大数据、云计算方面的相关人才,用张鑫的话说:“要的就是能来踢馆的。”目前才云共有50人左右,在北京、上海和杭州均有团队。

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